在很早的時候，我一直都是想著，這個世界我們要一直往前走。到后面我懂得了，是要往前走。但是我們更是要成就別人。因為在成就別人的同時，我們更容易成就我們自己。

最簡單的說，這也是最好的，最直接的路。因為這樣子是雙贏，甚至是多贏的局面。

昨天跟朋友一起玩，他以前是從阿里出來的，他以前在跑業務的時候做得非常好，現在自己做也做得非常好。他說，見客戶，特別是第一次見，一定要帶點小禮品，成交率很高。

我每次出去也都會帶點小東西，也是在幾年前聽他這句話才懂得的，只是我大了些

因為朋友說，這是一種付出，因為我們要耽誤別人時間。

即使到最后生意沒做成了，還能做朋友。所以他有很多很多的朋友。

他說，我們是成就別人，別人也會成就我們。我們要這樣子的心態去做事。

后面這句話，在一開始的時候我沒理解清楚，但是送禮我理解清楚了。

我也會跟別人分享，所以當中秋節來的時候，別人送一份，他們送兩份，當去別人公司的時候，買水果也不是三塊五塊。每次都是幾十塊的，永遠不會虧的，永遠是N倍的回報。

說到這個，其實我們群里也一直都是這樣子做事的。

我們在講阿里旺鋪的時候，在講淘寶的時候，我們第一點是把自己當客戶。完全一個傻瓜的小白客戶。我們進了我們自己的這個店鋪，看到我們的這個，是不是會買。

會買，會問什么問題，不會買，又存在什么問題，為什么要買，能幫別人什么。

所以，每個字，每個描述，我們都是很用心的。

比如，物流幾天到，買了我們的東西，萬一壞了怎么辦。等等，每個細節都為客戶考慮周到。比如招代理，代理要怎么做，怎么賺錢，要怎么推廣，每天需要幾個小時。都有。

所以每次客人都會看到我們這樣子的用心。其實看我們群里日志都知道了。

不會寫的，基本每天都寫，量取勝，會寫得，寫的很長，深度取勝。

其實說到底還是一個字，真正的幫客戶買產品，真正讓想去做的人都賺到錢。

我們都知道，生意的本質是幫客戶解決問題。

因為客戶他有很多的需求，是沒辦法解決，而且他們會做得很累。所以當真的是在幫他們，他們成了，我們自己也就成了。而這個其實都是不難的，只要我們一顆心就夠了。

說下上面的這個朋友，后面他辭職出來，做什么呢。做托管。

因為他以前是賣誠信通的，看到很多的客戶真的不懂打理，所以就出來幫人托管。

也是他真的幫客戶解決問題，很多的人什么都沒說，直接給他托管。

但是他真的做得很好。

其實想到他，我想到了我們村里有個人。這個在我以前文字里也有出現過。就是一個女孩子高中畢業，然后跟他的同班同學相愛了。但是家里窮，女孩子沒讀大學就出來了。

為什么呢，因為要賺錢，讓他的男朋友讀書，再后面，他男朋友去留學，很多是她的錢。

村里的人都講，她真的有福氣。能嫁給一個留學生。

但是沒想到，事情的后面不是這樣子的。那個留學生后面跟一個留學生在一起了。然后回來，把錢還給那個女孩子。而本來還想著回來就可以結婚的她，已經30幾歲了。

全村的人都說那個男的不對。當然，也有說那個女孩子傻。

但是故事真的不是我們所能想象得到的，這個故事，后面大家一直在流傳，原來世界上真的有這么美的愛情，后面有個人就把這個女孩子娶了。她是事業單位里的，職位很高。

再后面的事情，其實我們不需要講下去，有后面的，但是我覺得講到這差不多。

因為我們肯定要讓每個人都很好。但是結果那個留學的男生，后面不好的。而女的很好。

所以我在想著，假如當初那個女孩子沒有供他男朋友讀書，也許她也真的不會碰到這么好的男孩子。而男孩子，本來那樣子的心思，沒有被發現，也許女孩子一輩子苦了。

最后是沒有結果，但是還好沒有結婚。但是真的成就了別人真的成就了自己。

其實在農村里，特別是早幾年讀書真的是很不容易的。村里有個人為了把他的兒子女兒送到大學畢業，整整三年從來都沒有買一兩肉。而太多的人，讓自己出來幫家里賺錢。

后面這個沒有買一兩肉的人，孩子大學畢業了，都分配到了很好的工作。

很好工作的人，后面又娶很好的老婆，女兒也嫁了很好的老公，一下也就起來。

而原本，讓孩子出來賺錢的人，卻依然是沒辦法。

其實，有時候投資在孩子身上真的是蠻值得。這個人，就是N倍的回報。最主要的是他可以老有所養，老有所依。真的不是對這個有情節，讀書真的是最好的出路。

他成就了孩子，他的孩子也成就了他。

在我們群里，有個人，也是這樣子的。當然，他比前面的都大氣很多。他就是強哥。他以前做電商的之前，真的不懂電商。混阿里論壇之前，真的不懂得阿里，都是混股票論壇。

但是后面我們群里學習了之后，他能舉一反三，到處去分享。

因為他也是剛學，有些分享會不對，但是沒事，別人會糾正，然后他又總結，又分享。所以他一下就成了大家的核心人物，福建商盟盟主，當然，他的事業也做得超級得好。

我們想下也知道，假如當初他不是這樣子一直幫別人，指點別人。

那么他自己也是不能成長這么快，也是不能得到這么多人的支持，即使請客他都花很多。

上面說到那個人從阿里出來，其實不是他個人是這樣子，阿里的整個文化也是這樣子的。那還是在很早的時候，馬云做阿里巴巴，很多的股東就說，要這么賺錢，要那么賺錢。

于是馬云就按他們的那個來，就是沒辦法賺錢，都差點把阿里轉型賣飛機票了。

但是后面有天，馬云知道了。一定要幫中小企業，中小企業缺什么，馬云就給什么。

而且還特意搞了一個阿里論壇，因為在論壇上，很多的人就會在上面說，這里哪里不好，那里哪里不好。馬云也經常會混論壇，也經常會寫帖子。哪里說不好，馬上修改。

終于，越來越多的人喜歡上了阿里，阿里，于是就有人說要花錢買廣告。

馬云也終于賺錢了。所以馬云后面懂得了，不能老想股東要什么，要想客戶要什么。

馬云后面還總結出了很經典的一句話，我們不舒服的地方，一定有商機。

其實，我們認真的想下，真的是這樣子，當我們成就了別人，真的才能成就我們自己。因為別人得到了滿足。而對于人與人之間，我們與客戶之間，公司與公司之間也是這樣。

幫他們解決問題了，他們進步了，我們也就進步了。他們賺到了，我們也就賺到了。

所以，做事情并不難，尋找一個項目并不難，想著別人的痛點，去解決，用心會很好的。

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