也是朋友的影響，也是自己漸漸的成長(zhǎng)。在很早的時(shí)候，我總是想著自己能贏，比別人都好。現(xiàn)在很多的時(shí)候，我是希望我身邊的人能贏，只要他們能贏，我都好說(shuō)的。

也是一直想著讓別人贏，漸漸的，自己也總算是有收獲一些，比以前輕松很多。

在福州，我經(jīng)常去朋友辦公室玩，在老家，我也很經(jīng)常跑到同學(xué)家玩。而每次，他們都對(duì)我很好。他們也總是開玩笑的說(shuō)，以后經(jīng)常來(lái)。因?yàn)槲颐看稳ィ紩?huì)帶小禮物給他們的。

其實(shí)也不是，是他們一直對(duì)我很好，一點(diǎn)很小很小的回報(bào)，只是付出一點(diǎn)，我又收獲了。

很多的時(shí)候，很多年的感情就是這樣子默默的走了下來(lái)。

沒(méi)有任何的關(guān)系，也沒(méi)有任何的理由。

特別是在過(guò)年的時(shí)候，我也習(xí)慣了放一些東西在我的后備箱，去一家我送一些。

我知道，其實(shí)大家都不需要這些的，這些東西也不需要多少錢的。但是大家需要的是那么一份感覺(jué)。特別是做得越好的人，只要他有感覺(jué)了，他對(duì)你的回報(bào)是幾萬(wàn)倍。

而我們，不能為了贏而去做，而是對(duì)別人好了，自然而然的，我們也會(huì)贏了。

也是這樣子的，所以在福州，我認(rèn)識(shí)了很多大我20歲，30歲的朋友。

而他們，早比我成功了幾百倍。當(dāng)然跟他們比，他們是太陽(yáng)，我是螢火蟲。

其中有個(gè)也是跟我一樣，他比我做得更好。他整整比我大十幾歲。收入肯定比我多，肯定好幾倍。他是做保險(xiǎn)的，也做網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常一起吃飯，而他買單的次數(shù)比我還多。

好幾次，我們?cè)谝黄鹜妫缓笪业呐笥堰^(guò)來(lái)了，他開車幫我車站去接。

而且對(duì)我的那些朋友，即使是第一次見，也都是掏心掏肺的。

也許很多的人會(huì)想，他是為了保險(xiǎn)，真的不是，他考了N多的證。但是他跟我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，從來(lái)就不會(huì)談半句保險(xiǎn)。但是我們買保險(xiǎn)也都是找他買。

保險(xiǎn)那一塊，他做10幾年了，將近40歲，他現(xiàn)在保險(xiǎn)那一塊每年也可收入幾十萬(wàn)。

有時(shí)候，我也在想著，為什么他的朋友能有那么多呢。他比我多多了，而且認(rèn)識(shí)的都是高層，他的朋友有什么事情找他都能搞定。很多是很大老板，很多是事業(yè)單位里的，如行長(zhǎng)。

而且為什么很多的人，都是找他買保險(xiǎn)呢。漸漸的，我懂得了，因?yàn)樗幌胱寗e人贏。

比如我們平常跟他聊天，他總會(huì)說(shuō)他的干貨，可以學(xué)到很多。年底了還說(shuō)我們東西。

其實(shí)真的都不需要的。雖然，我每次去也都是拿，但是他十幾年的經(jīng)驗(yàn)，夠我學(xué)了。

上面這個(gè)朋友，有次他的朋友說(shuō)，有個(gè)只銷項(xiàng)目很好。讓他跟他一起做，他就問(wèn)，你想做就做。那個(gè)人說(shuō)，希望可以跟他一起做。他說(shuō)，多少錢，我直接打給你。那個(gè)人說(shuō)，6500

他就直接打了，然后那個(gè)人把2箱貨拿回來(lái)。半年過(guò)去了。他2箱貨都沒(méi)拆，放那。

半年過(guò)去了，那個(gè)朋友說(shuō)，那貨怎么樣了，他說(shuō)，還沒(méi)拆，那個(gè)朋友說(shuō)，真的對(duì)不起，你把貨拿過(guò)來(lái)吧。我?guī)湍闾幚恚X退給你。那個(gè)朋友后面見到他說(shuō)，以后再也不做那事了。

所以，后面那個(gè)讓他做直銷的朋友，找他買了N多N多的保險(xiǎn)。

他說(shuō)，朋友就是這樣子。盡管他的家人曾經(jīng)說(shuō)他傻。

但是只要朋友說(shuō)能做，那就要支持他。即使到最后不能做，那也沒(méi)事。他說(shuō)，他不會(huì)看走眼的。很多的人，只是暫時(shí)走一下彎路。但是，既然有想做，有夢(mèng)想，就得去支持。

想到這個(gè)，想到只銷。我想到了有次，有個(gè)朋友說(shuō)，他們的老板很想見我，其實(shí)他老板的老板我都非常熟。朋友也說(shuō)了好幾次，我也正好不忙，也抽出了點(diǎn)時(shí)間，我就過(guò)去了。

在過(guò)去的時(shí)候，我依然買著水果。拿著一大袋子。

沒(méi)想到他那我才發(fā)現(xiàn)，他是在做只銷。我本來(lái)以為是見他老板，結(jié)果一進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)那么多人在那聽課，又是要登記什么的。我把水果給他了，他還不好意思的接了，我坐下去聽課。

其實(shí)，到最后我回來(lái)，根本沒(méi)見過(guò)什么老板，他介紹產(chǎn)品的時(shí)候我說(shuō)，你們老板的老板我們經(jīng)常吃飯，我過(guò)來(lái)也只是見下他的。如果沒(méi)其他事，我回去了。后面，依然是好朋友。

我在想，其實(shí)很多的時(shí)候，我們真的都希望自己能贏。但是到最后總是輸了。我們自己也輸?shù)牟桓是樵浮５且俏覀兿胫鴦e人能贏，那么我們也就永遠(yuǎn)不會(huì)輸了。

朋友跟人家合作了好幾家企業(yè)，他跟我不一樣，我是懶得管，他是100%信任。

他說(shuō)，要讓合作伙伴贏，只有這樣子，他才永遠(yuǎn)不會(huì)輸。所以他經(jīng)常介紹很多的單，讓他的合伙伙伴去接。但是他從來(lái)都沒(méi)說(shuō)是自己介紹的。他的合伙人，從0買了寶馬。

當(dāng)然，關(guān)于他，我們肯定也都不用說(shuō)了。他的格局，他的氣質(zhì)，完全都是不一樣。

而上面這句話，最開始的時(shí)候，也是他說(shuō)的。他說(shuō)，讓別人贏，自己才永遠(yuǎn)不會(huì)輸。

所以常常，很多的時(shí)候，我們當(dāng)我們學(xué)會(huì)給予的時(shí)候，讓我們學(xué)會(huì)把我們東西給別人的時(shí)候，我們真的會(huì)更清楚，更幸福很多。而且花開蝶自來(lái)，我們每一點(diǎn)付出，別人懂得的。

福建人壽保險(xiǎn)的銷售冠軍是福州的，他的家在朋友公司樓下。

但是跟前面的這個(gè)朋友一樣，從來(lái)都不談保險(xiǎn)的事。但是朋友說(shuō)，他幸運(yùn)的買了幾十萬(wàn)的保險(xiǎn)。而且還一直幫那個(gè)保險(xiǎn)公司的人做宣傳。朋友說(shuō)，那個(gè)人真的不一樣。

其實(shí)，我覺(jué)得，他賣的不是一份保險(xiǎn)，而是那一份為人處事，那一份感覺(jué)，那個(gè)增值。

華為的業(yè)務(wù)員賣東西的時(shí)候，從來(lái)不說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，怎么比對(duì)手的好。更多的時(shí)間都是幫客戶接小孩，扛大米，送煤氣，幫買藥，等等這些。

所以最開始的時(shí)候，雖然他的東西不好，但是也賣了好多。后面他們有錢了，才把那個(gè)不好的東西，統(tǒng)一換成好的。不然，東西不好，天天都要派人在那里維修。

對(duì)于這里，我想說(shuō)的是。不能老想自己贏，讓別人贏，我們才永遠(yuǎn)不會(huì)輸。

上次在跟強(qiáng)哥吃飯的時(shí)候，強(qiáng)哥說(shuō)，老師這個(gè)名字取得很好。說(shuō)，當(dāng)初怎么想到這個(gè)名字呢。我說(shuō)了關(guān)于這個(gè)名字的故事，其實(shí)，在如果愛，請(qǐng)深愛那篇文章我有說(shuō)了：

以前那個(gè)時(shí)候，她對(duì)我什么感覺(jué)我不知道，但是對(duì)于她真的是愛的死去活來(lái)，每天的日志最后一句，永遠(yuǎn)是，XX，我要一輩子跟你在一起。后面她當(dāng)老師，回家了。

再后面，我想，我也當(dāng)吧。只有這樣才能對(duì)等，但我真當(dāng)不上，于是就取了筆名到現(xiàn)在。

其實(shí)上面這個(gè)故事我想說(shuō)什么呢，就是很多的時(shí)候，其實(shí)不是我們一直去追求一個(gè)東西，我們就會(huì)有的。相反的，是我們對(duì)別人好了，對(duì)別人付出了，在成就別人過(guò)程中也成就自己。

我們想要贏，輸?shù)母怕屎艽螅貏e是創(chuàng)業(yè)路上。贏是偶然的。但是只要我們想著讓別人贏，成就別人。那么我們也就永遠(yuǎn)不會(huì)輸。其實(shí)，我們對(duì)別人好，別人知道的，會(huì)感受到的。

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